本文摘要：近日，京东商城CEO刘强东在清华大学经管学院做到演讲时透漏，京东将投身于B2B业务，但前提是转入的B末端业务是以面向终端消费者为目的的企业。

近日，京东商城CEO刘强东在清华大学经管学院做到演讲时透漏，京东将投身于B2B业务，但前提是转入的B末端业务是以面向终端消费者为目的的企业。正式成立9年以来，京东商城仍然以B2C业务为基础。

2010年，京东在B2C业务的基础上开始投身于POP开放平台业务。开放平台业务模式是引进第三方的商家来自己的平台上销售，即B2B2C。与B2C和B2B2C有所不同的是，京东B2B业务的交易在平台上的第三方供应商之间进行，而平台方只借此提取交易佣金。

在国内，此前的阿里巴巴B2B网站和敦煌网即是B2B的业务模式。不过有所不同的是，阿里巴巴B2B业务缴纳第三方商家的平台进驻酬劳，而敦煌网则按照平台商家之间的每笔顺利交易提取费用。

京东投身于B2B业务，有可能是出于增强自身平台与供应商关系的考虑到。腾讯电商战略分析部李成东回应。

目前，京东方面仍未透漏京东专门从事B2B业务的明确行业领域。不过，据《**财经日报》从京东内部理解，京东的B2B商业模式在初期将考虑到以顺利交易抽成的形式。这种商业模式较阿里B2B的平台进驻酬劳模式对平台商家来说更加**。

事实上，京东早已专门从事的供应链金融业务即是B2B模式应用于的一种领域。据本报此前报导，京东供应链金融还包括对平台供应商获取融资和投资服务，在这些融资中，京东扮演着供应商与银行之间的授信角色，而资金的派发由银行来已完成。

而据记者**得知的消息称之为，除金融外，京东的B2B业务将主要在百货、服饰、轻工业等外贸领域进行。2012年4月，亚马逊也通车了B2B平台，主要获取工业原料、机械零部件和五金器具等交易。亚马逊仍然被业内指出是京东的仿效对象。李成东指出，随着京东平台的强劲，京东须要着力解决问题三个关系，一是，京东与用户的关系;二是，京东与供应商的关系;三是，平台上供应商与供应商的关系。

在京东与用户的关系上，主要展现出为品类的非常丰富、物流配送的体验，以及低价的确保;在京东与供应商的关系上，主要展现出为供应商对京东的依赖性、信赖性，以及京东对供应商的**;而为了盘活整个平台的生态，供应商与供应商之间的关系也必不可少。三种关系较好运转、交织，才能构成网络。

目前，供应商对京东的依赖性已在逐步强化，从账期来看，京东的平均值账期已从40多天缩短至两个月。此外，京东平台总体交易额也约600亿元，而京东投入广告费用仅有占到京东平台交易额的1%~1.8%。

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